Termodinamik | Nisan-2022 | Sayı: 356

Sektörün Hafızası Bock GmbH ve Gram ile yurtdışı temsilcilikler dönemi 1985’te şirketlerin ayrılmasından sonra, Almanya’da IKK fuarına gitmiştim; Bitzer temsilciliğimizi eski ortaklarıma bırakmıştım. Bana da bir kompresör markası lazımdı; Bock kompresörü yetkilileri ile tanıştım. Bir de fuarda Gram markalı bir kompresör firması buldum. Görüştük; kartımı bıraktım, Türkiye’ye ziyarete geleceklerini söylediler. Bir süre sonra Danimarka’dan bir yetkili geldi. Şirket yönetimlerinin daha önce EMAK firması ile görüştüklerini, hatta anlaşma aşamasında olduklarını söyledi. “Onlarla ortak çalışabilir misiniz” deyince, “Öyle bir şey söz konusu olamaz; Emak çok başarılı bir şirkettir, onlarla çalışabilirsiniz” dedim. Bu arada Danimarkalı Uwe Heinrich Karaköy’de, Dolapdere’de, Tarlabaşı’nda kimle görüşmüşse hep “Metin Duruk ile anlaşmalısın” demişler. Benim de Karaköy’de o kadar iptidai bir ofisim var ki… Üst katta, yaz ayları sıcaktan içeride durulmuyor, asansörümüz yok… Bir ressamımız, bir sekreterimiz, ortağım Cemal Yılmaz ve ben varım. Adam ısrarla “Emak ile birlikte çalışın” diyor. Dedim ki “Türkiye pazarı o kadar büyük değil; aynı iş iki firma için tatminkar olmaz. Kaldı ki sizin Türkiye’de bir tane referansınız yok.” Neticede Gram’ın yetkilisi bir hafta boyunca bir benim ofise, bir Emak’a gitti, geldi. Danimarka’ya döndüğünde ise temsilciliği Friterm’e vermek istediğini bildirmiş. Buna herkes şaşırmıştı; çünkü Emak daha oturmuş bir organizasyondu. Temsilciliği bize verdiklerinde Şansal Abi (Sarıbatı) bana biraz soğuk davrandı o zaman. Çünkü Emak, müşterek çalışmayı kabul etmişti. Ama biz başından beri temsilciliğin münhasıran Emak’a verilmesini söylemiştik. Neticede Soren Gram Türkiye’ye geldi, görüştük ve sonuçta anlaştık. Ben de Gram kompresörlerini pazarda tanıtmaya başladım. Satış ve pazarlama konusunda çok sevdiğim arkadaşım Rüknettin’in (Küçükçalı) yöntemlerini uyguluyordum. Bu arada ben hem Gram hem de Bock ürünlerini sattığım için bu, soğutma sektöründe epeyce mizah malzemesi de oldu. Beypiliç’te ortaklığa uzanan iş ilişkisi Bu sırada Beypiliç’ten Mehmet Abi (Mehmet Tanrıkulu) geldi; kompresör proforma faturasını istedi, hazırladık. Sohbet esnasında “taahhüt de yapıyorsun; niye bana taahhüt için teklif vermedin” dedi. Şaşır52 TERMODİNAMİK • NİSAN 2022

RkJQdWJsaXNoZXIy OTEzMQ==